【房天下】：许总，您好，很高兴许总能够抽空接受我们这次的专访。城市空间项目从面世之初到现在，已经在业界奠定了一个非常高端的形象。首先请许总简单介绍一下项目的大致情况，并且与我们分享一下哪些要素奠定了城市空间项目成为中山彩虹片区代表作的基础。

许总： “不打价格战，改革创新、健全配套、区域互补、贴心服务、系统管理才是打造房地产市场健康、理性发展的关键”。城市空间是中山市重点建设项目之一，雄踞彩虹片区核心，拥有繁华核心一站式配套，畅享10生活圈，生活便捷。 产品实用面积大，79平米可做四房，产品使用率高达150%，不限购不限贷，投资高，潜力无可限量！ 多重亮点造就城市空间成为区域价值标杆，推动产品价值飙升。

从三个方面来讲城市空间的优势，是地段，彩虹片区的核心，地理位置是其他项目无法比拟的。同时，整个项目位于中山城区200亩生态湿地公园内，70%以上住户直接俯瞰湿地公园景观，与生态湿地公园融为一体。阳光下尽情呼吸比周边区域高达10倍以上的负氧离子，拥有健康好心情。

第二是配套，新中医院带来巨大人流量，支撑着整个片区的客户群；西区中心小学省一级重点学校，先进的教育配套；十八条公交路线，贯穿各个镇区交通枢纽。项目自带4.2万平方米的商业，含新月城分馆、及养生馆等，项目内部更独创中山连廊式儿童主题专区、空中跑步经、音乐入户大堂，为住户提供更多便利，树立人居典范。

第三是性质上，城市空间是商业型楼盘，69㎡至89㎡三房可商可居，空间百分之百利用，而周围其他十几个楼盘绝大部分以住宅为主，竞争如此激烈，要想后来居上，创新改革是必不可少的。

中国地大物博，不同的区域有自己的人文特色，房地产的地域特性非常明显，在不同的城市，产品设计跟营销活动的操作都有很大的不同，作为中山这个文化色彩浓烈的城市，由于区域化明显，在中山做地产营销，我认为应该更多的注重人情味、服务意识上，所以我一直坚持以客户为本，重视在中山口碑传播的效应，所以我们的营销活动贵在抓准方向，结合售后服务及物业的社区服务，让每一位入住城市空间的老业主都能很主动，很自豪的向其他朋友或者有意向购房的准业主们介绍居住在这里的身份感、舒适感与便利，这才是的宣传。

房天下记者：随着房地产市场近几年的高速发展，消费者对于居住品质的要求也是与日俱增。而城市空间项目可谓引领着西区彩虹片区的潮流，请问城市空间项目在这些方面做了哪些工作？

许总：城市空间项目是在去年的6月14日拿地，隔天启动。面对周边大多本土开发商，城投地产实力雄厚，有信誉和质量保证。其次，在动工之前，我们花了将近九个月的时间进行严格的市场调研，对已经开发的其他项目作比较，取其精华再做革新，与新中医院的合作洽谈以及通过和政府的沟通了解，让我们对项目的发展方向有了全新定位，对项目的前景也是非常看好。例如，棕榈彩虹项目是以高端居住区——别墅定位，尚湖轩以改善行住宅为主，大多是140㎡-160㎡的大户型等，我们就做差异化互补产品——刚需商业型。在服务意识上，将引入先进的物业团队提供物业增值服务，我们的理念是让客户住得舒心放心安心，例如：提供代买代购服务，保洁家政服务，提供临时轮椅担架以备不时之需等。

200亩生态湿地公园的建成，前几日，市委薛书记到西区考察项目，和薛书记谈到湿地公园对老百姓的利好时，薛书记说：十月份无条件动工，按程序走尽快落实到各部门，并表示市建设局招标程序评标定标已经在进行中。湿地公园将不仅仅服务房地产的开饭，也是整个彩虹片区交流平台利好项目，造福当地居民。

房天下记者：中山在珠三角舞台上越来越引人注目，从文化、环境、交通再到房价无不吸引着周边城市购房者的青睐。这也让更多的财富阶层将定居、投资锁定在中山。您如何判断中山市场的前景？房价会不会跌呢？

许总：城市空间是我来中山做的个项目：主要是先试探中山市场，通过一年多深入的了解，我还是比较看好中山市场前景的，中山房价在2007-2008年略有上涨，后面这几年整个市场价格平稳，起伏不大，可以说平稳的房价对市场发展并不健康。成本决定了房价，优惠毕竟是少量也是暂时的，甚至是不健康的。也许在接下来这几年对投资客来说受益价值会比较小，不过后期的空间会比较大，房价必定会涨。

房地产市场要发展，去库存，前提就是楼盘相应配套跟上去，中山是珠三角的后花园，也是价格的洼地。港珠澳大桥的开通，承载了香港、澳门企业的渐渐转移；中澳高铁开通，半个，拉动了珠三角需求量的提升；深中通道必须要提到日程上来，十年前的方案计划未有着落也抑制了中山房产市场的发展，也可以说拖延了整个中山经济的前进速度。2007年-2008年方案的确定吸引了好多深圳广州客户前来投资，可是一直没有动工，没有落地，这也是导致中山房产市场滞后的主要原因。近，关于翠亨新区深中通道的方案也得到主流媒体和市委市政府的重视，启动时间也落实到议程上来了，计划明年年底动工。珠三角半生活圈的梦想也将实现，不仅仅对房地产市场甚至于对整个中山经济都会有很大提升。客户群体档次的提升人流量的增长，房价势必也会有所提升健康发展。

上个月到市建设局报预售量的时候，库存数据也有所上涨，去年是12个月的库存量，到今年已经达到16个月。政府就是举措不断，市领导表示年底之前组织五场房展会：香港、澳门、珠海、广州和深圳，把中山宣传出去，交通设施设备也在行动，希望政府的各项措施能出一份力挽救整个房产行业。

【房天下记者】：当下，购房者关心的是房价的走势，那么什么时候是出手买房的好时机？

许总：现在就是买房的时机，且越快越好。对于空间的定义，从经济学的角度来说，国外有一个这样的理论：就是当大家都在持着观望态度的时候，选择投资是时期是价值的时机。反而跟风、随波逐流等到大家的买的时候就失去了投资价值，只会后悔当初没有做的决定。

国家去年开始从政策调控转换到市场调控，市场调控对开发商来说是一件利好的事情，前些年那种大起大落的发展模式对整个楼市发展是不好的。作为企业很希望市场能够很平稳很健康的发展，所以从开发商的角度，我认为这种调控方式是应该的，也是必要的。

城市空间在这样的环境下要保持热销，我认为首先是产品的过硬，无论市场如何调控，必须把产品做好，产品性价比要高，其他方面比如配套设施、园林景观、户型设计等带来的附加值要高于其它项目。所以市场比较低迷的情况下我们依然能保持好的业绩。

下半年，我们将主动适应市场需求，打造更优质的产品，制定出更合理销售政策，尽我们的努力给购房者实实在在的优惠。截止目前，城市空间这个项目在中山地产市场上引起了巨大的反响，得到了广大客户的认可。于此同时，我们会更加注重客户的现场感受，将以现房、准现房为销售形态，让客户实景、实物感受好的品质，放心地购买，舒心地享用。

【房天下记者】：很多购房者特别是身在外地想回家置业的购房者，对本地情况不太熟悉，您能否为广大房天下网友提供一些置业建议？

许总：对于返乡置业的人群，我将给出三点建议：