区域概况

3月14 日，南头镇穗西村编号为 W02-17-0162、W02-17-0163两宗商住地分别在同一天内进行公开竞拍出让。记者了解到，当日至少有10 多家房企参与竞拍。最终，由远洋、旭辉、卓越三家房企组成的拍卖联合体，在当日上下午的两次拍卖中合共以5.3 亿元的价格拿下上述两地块。当日的拍卖不但先后两度刷新了南头镇土拍楼面价纪录，同时也是近年来中山较为少见的房企以合伙人形式参与土拍。有业内人士预计，这种现象在今年的中山市场中或将越发常见。

三房企联手拿下南头镇两宗拍卖地块

记者了解到，本次公开拍卖的南 头 镇 穗 西 村 编 号 为W02-17-0162、W02-17-0163 两宗商住地出让，起拍价约467万元/亩，折合均为2800元/平方米。其中，0162 地块面积为 28967.8 平方米（折合43.5亩），起拍总价2.03亿元；0163 地块面积10790.4 平方米（折合16.2亩），起拍总价0.76亿元。两宗地块共3.98万平方米，折合59.6亩，总起拍总价2.8亿元。每次最小竞价增幅（楼面地价）为30元/平方米。本次上网竞价出让不设保留价。由于两宗地块紧挨着，相关建设要求也相同，因此早前有受访业内人士认为，两地块较为适合单一竞拍人一并拿下开发。

据记者观察，在当日早上0162地块的拍卖中，竞拍编号为1530、3823等开发商追价一直较为接近。在开拍30分钟后地块，楼面地价已 过了此前远洋拍下的南头 地块（楼面地价3810元/平方米）。最终，经过 81轮竞拍，0162号商住地被远洋、旭辉、卓越三家房企以联合竞价人的身份竞得，总价3.77 亿元，折合楼面地价5200元/平方米，溢价率达 86% 。这也刷新了南头镇商住地拍卖的楼面价纪录。

而在当天下午0163号的地块拍卖中，远洋、旭辉、卓越更是一鼓作气，再度以1.52亿元的总价拿下该地块。

房企合作开发现象越发普遍

记者留意到，本次远洋、旭辉、卓越等三家房企以联合竞拍人的方式拿地，在早前的中山土拍市场中较为少见。不过事实上，在目前中山市场，越来越多的地产企业上演着“各自拿地+共同开发”的抱团合作模式，争做“楼市合伙人”。如远洋、大信、保利、碧桂园等房企目前在中山均有多个合作开发的项目。其中最为中山购房者所熟悉的，莫过于早年远洋地产与本土商业龙头房企大信置业的“联姻”。

而进入2017年以来，外来房企之间的合作开发现象也在增多。譬如，本月初正式对外开放的五桂山保利远洋领秀山商住项目，就是以“保利拿地+营销运营+远洋出资”的形式进行。虽然项目挂着远洋地产的名字，但项目的实际运营则由保利主导。

对此，有本地房企负责人表示，这种通过优势互补谋求产品升级的合作模式，将有望逐步成为中山市场开发模式进化的主流趋势。

“企业走向联合，是市场高地价下的一种发展方向。”合富辉煌中山分公司方面表示，近几年，随着国内一线品牌房企的进入，中山的地价不断走高，无论是本土还是外地房企的拿地力度都在加大。在地产市场，如今房企间的关系是竞争对手，更是合伙人。这里既有外来品牌开发商与本土企业的“联姻”，也有本地企业之间的“强强联合”。尤其对于本土房企来说，前者已经意识到无论是在战略还是在思维方面都需再提高，因此本土企业与外来房企合作开发的模式已经在目前的中山市场中较为常见。这意味着，原本活跃在土地市场的竞争对手，如今成为了合作伙伴，房企间的战略同盟已成常态。

在开发上，强强联手可以实现资源的优化和互补。合富辉煌市场分析经理谢仲娟认为，由于房地产是一个高度市场化的行业，竞争的过程中必然形成高度集中，而“房企合伙”形式可实现优势互补。特别随着中山经济的发展，外地房企纷纷进军，前者即使其实力强劲，也会有它的短板，譬如对中山本土的市场不了解、开发成本高等。反观与本土企业进行联合，可实现资源共享，优势互补，各展所长，达到1+1>2的效果。

业界观点 抱团拿地有利于降低风险

过去一年以来，监管层不断释放出“房子是用来住的，不是用来炒的”的信号。此后，与房地产相关的部门陆续出台了与之相配套的政策，涉及房企融资、购房者信贷、交易环节等方面。尽管目前中山商品房以及土地市场价格未见明显回落，但项目回款速度的放慢，势必会影响房企资金运作以及常规开发。如何有效降低项目的开发难度，已经成为摆在各大房企面前的一个现实问题。

“房企联合拿地联合开发除了实现优势互补以外，还有一个关键的原因是分摊风险。”福晟地产中山区域市场总监林斌认为，假设两家大型开发商同时看好一区域，他们在拍卖场上往往会硬拼抬高地价，很容易造成面粉贵过面包的现象，把市场风险留到了开发后期。反观如果拍卖前达成共识合作开发的话，倒不如先期联手合作，尽可能降低抢地带来的土地溢价。尤其在过去一年，在中山采用合作开发的地块和项目逐步多起来，当中不乏千亿房企，其实这也是调控时期增加开发机会、降低开发风险的一种方式。

也有业内人士认为，虽然目前房企单独拿地依然是市场主流，而且并非所有地块都适合联合开发或竞投，但随着房企联合开发模式成熟，可以肯定的是未来这种现象会越来越多。

来源：中山商报