[摘要] 房天下房天下讯 近年来，众多优质热盘在香山文化圣地——南区拔地而起。其中，南区新贵锦秀蓝山是城区内唯一一个三面环山的生态型学区洋房。本期房天下【地产之舟】栏目有幸走进锦秀蓝山项目，深入采访上塘房产副总经理麦观志先生。
【人物简介】
麦观志，中山市上塘房地产开发有限公司副总经理，毕业之初分配到进出口公司驻东南亚做对外贸易工作，在朋友的引荐下进入地产圈，从对房地产市场一无所知到知一点、知之甚少到现在成为地产界高级经纪人，一路走来，麦总见证了房地产市场近二十年"波峰"发展历程，不管是波峰波谷还是高潮低落的一系列变换。在2012年来到上塘接手锦秀蓝山这个项目，刚开始是为了"试水"中山市场，但是现在不仅对项目有了感情，也觉得中山特别亲切，慢慢发现自己早已心系中山。
房天下房天下讯 近年来，众多优质热盘在香山文化圣地——南区拔地而起。其中，南区新贵锦秀蓝山是城区内一个三面环山的生态型学区洋房。本期房天下【地产之舟】栏目有幸走进锦秀蓝山项目，深入采访上塘房产副总经理麦观志先生。
"公园生态社区"锦秀蓝山乃人居圣地
房天下记者: 麦总好，非常荣幸能邀请您做本期房天下【地产之舟五月扬帆】的访谈嘉宾。锦秀蓝山从面世之初到现在，因环境美绿化好而倍受追捧，在业界也已经奠定了一个非常高端的形象。请您介绍一下项目的大致情况？
麦观志：锦秀蓝山项目拥有得天独厚“公园生态社区”，通俗点说就是个。项目总投资约16000万元，总用地面积约为34万平方米，总建筑面积15万平方米。主要为高层住宅楼，1F~4F为商铺配套，项目优势主要从以下三点分析：
首先,环境方面，所处南区核心居住区内，周边环绕树木园、金钟水库、文笔山公园、上塘公园等4700亩原始绿肺，比邻金钟水库第二入口，是城区不可多得的生态型住宅。三面环山，独享私家公园，天然氧吧，自然山景洋房让人心旷神怡。
其次，商业配套方面，项目集休闲、娱乐、健身、商业为一体，除社区自带的1公里风情商业街及5000方购物中心外，与南区全民健身广场也是无缝衔接，距离南区市场、红星美凯龙等商业也只是10的。在项目南侧地块为合生创展地产开发，还将拟建南区商业综合体。
第三，教学资源方面，南区是个人杰地灵的地方，项目周边汇聚从幼儿园到中学的省一级优质教育配套，附近学校有良都中学、竹秀园中心小学、良都小学等仅5的，步行就可享受到12年精英教育。
第四，地段方面，项目3即可到达南区大信商圈，沿永安一路、广珠公路8可达永安新城、南下新码头、吉之岛及利和商圈，工作健康两不误。且扼守交通门户位置，深中大桥，港珠澳大桥，广珠城轨、105国道、京珠高速，跨入全方位立体交通时代，30内玩转港珠澳。
当然，看问题必须得一分为二，我们也要正视自己的劣势之处，就目前来说，锦秀蓝山周边还是不尽完善。项目紧靠南区全民健身广场、旗山和上塘，周边环境比较荒凉，主要有制衣厂等厂房和自建房的出租屋，外来人口较多，这和项目未来的物管紧密相联。项目周边配套商业少，公交线路也很少，出行难免不方便，要等到项目周边配套成熟仍然需要较长一段时间。
练好 “秀”出好的锦秀蓝山
房天下记者：传统的“金三银四”节点已经过去，国家政策推波助澜，市场逐渐回暖的情况下请问对于项目年中和年尾的营销有何计划呢？
麦观志：我们是有计划的实施，去年年底波的推货情况没有达到预期，主要源于2014年整个市场形势都不容乐观。今年以来，从“930政策”、“330政策”到四五月份央行连续的降息降准政策利好情况下，项目在上访量和成交量都有大幅度的提升。
现在对我们来说练好自己的 重要，我们要把自己的优势展现出来，把亮点秀出来，让大家看到锦秀蓝山的价值。接下来5、6栋马上就要封顶准备进入推货阶段，在此之前重要的就是做好充足准备，每次会议上都要落实工作计划，包括施工、推货和营销步步为营，各部门步调一致。7月下旬前，包括山上的瀑布、中庭水景、广场、样板房都要完善，将这些硬件做好，迎接推货节点。我们准备稍微错开“金九银十”这个时间段，在8月份大力推5、6栋。
年尾的计划其实是一致的，项目1-4栋在十月份左右也可以拿到预售证了，如果去化量快的话，将在年底再来一波。基于目前的价格并不乐观，所以我们并不着急猛推，近期的目标还是要练好自己的内功。我们其实是在等待，等市场的声音、步伐，现在所有迹象都表明市场在一天天变好，我们对未来非常有信心。
南区是中山未来的名片 南区时代终将到来！
房天下记者：中山城区周边项目陆续展开，竞争日益激烈，南区的发展也如此神速，请麦总谈一下对未来南区发展的看法？
麦观志：反观中山现在的楼市环境，中山主城区，东区、石岐区楼盘已经趋于饱和，土地更是，以致住宅均价都到了7000左右，性价比来说可能城区周边项目更容易让大众接受。加上这两个区域均为中心生活区，每到上下班高峰期，堵车问题便十分严重，再看南区，现在三条大路纵横，南北外环包围，BRT直通树木园，过去交通不便的窘境已经得到改善。至于市民为关注的教育问题，政府方面也在考虑，相信近年会有一番动作。我始终相信，南区就是中山未来的名片，南区时代终将到来。
政策放开、引进人才、大胆创新才是发展之道
房天下记者：针对目前中山作为房价“价格洼地价值高低”的一座城市，您对中山房地产市场目前现状和未来的发展有怎样的见解？
麦观志：在我和很多同行茶余饭后聊天的过程中大家都发现这个非常怪异的现象：中山作为一座人居圣地，为什么中山房价这么多年来一直都停滞不前？中山市是珠三角的老大哥，消化量一直排在广东省第三位是有他独特的地理优势，处于珠三角的核心位置，被珠海、广州、深圳包围。而这种得天独厚的地理优势仅仅成就了周边少数的卫星城镇，比如说三角、坦洲、三角等依托外围珠海、南沙的客户购买。
业内人士分析，中山城区以本地人居多，政府户籍制度不放开的话外来人口不可能大幅度的增加，人口数量的限制必然造成供求关系的矛盾性，供远大于求的情况下凭什么把房价抬起来？所以我们要像别人学习，比如说惠州，这几年整个经济飞速发展，财政收入反超中山，财政收入来源大的就是房地产这个行业，包括了所有的产业链条、就业等各个方面，房地产带来的经济效益、社会效益是不可估量的。惠州政策放开、深圳广州人才的引进带动了整座城市的发展。事实证明，人才、创新企业才是中山的未来。
中山未来三年之内房价趋稳，不可能有大幅度的增长。城市的核心竞争力主要来自人口，只有放开户籍制等引进人才，把原有的库存量消化掉，解决了市场紧张的供求关系之后房价才会有上升的空间。对于企业而言，在商言商才会有更大的动力和信心开发中山市场。
尾声：
享受舒适写意！“锦”在锦秀蓝山
锦秀蓝山作为南区新贵，入则宁静，出则繁华，提供5远离喧嚣的自在生活，为广大置业者打造舒适的城市靠山。在这天时地利人和的佳条件下，锦秀蓝山与南区共同发展，为南区添砖加瓦增加一道亮丽的色彩。
采访的后，麦总聊到刚进入房地产市场参加培训的时候，有位讲师和他说过：“当你踏上房地产这条路，从事这个行业开始，一步一步做到高级管理层或者当上老板之后，你就已经踏上了一条不归路。”麦总说他在后来的培训过程中也经常和年轻人讲，房地产不是一朝一夕就可以完成的，做完一个项目下一个项目紧接着又来了，只要你做得好就回不了头了。但是这个行业的利润也是非常可观的，在这个时代，要加强自身抗风险的能力，跟上时代的潮流和步伐才能不被淘汰。
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